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金六福·一壇好酒大揭秘

中國名酒招商網: / 發布日期:2019-06-10 瀏覽次數:443
    近年來,隨著白酒行業從深度調整逐步走向復蘇回暖,這一傳統行業再度成為各方勢力布局的重要方向。在一眾名酒一統天下的行業格局中,一個新生品牌想要突破重圍,成功搶占市場份額,并不是一件容易的事。
    而金六福·一壇好酒,則將這件并不容易的事做出了讓人眼前一亮的成績。
    2017年,一壇好酒以一場科技范十足的發布會隆重上市,短短兩年時間,取得了業績從零到億元,終端復購年10倍+的好成績,在巨頭林立的中國白酒市場,成為行業人士交口稱贊的超級白酒。
    超級產品:
    496老酒配方老酒更多
    金六福·一壇好酒背靠金東集團,集團旗下有12家白酒廠,囊括濃、清、醬、米、鳳、特等七大香型,擁有9件中國馳名商標、4件中華老字號、20位國家級釀酒師。依托這些資源,金東集團成立中國白酒創新研究中心,研發團隊經過三年研發,千次測試,終于研發出全球僅三人掌握的“一壇好酒”復合香型加密配方。
    而一壇好酒的產地四川邛崍,位于中國黃金釀酒帶——北緯30°。邛崍三面環山,擁有得天獨厚的崖谷小氣候,西北風受高山阻斷對產區影響很小,東南風受橫斷山抬升作用,在東麓形成充沛降雨,崖谷內溫暖、濕潤,空氣流動緩慢,釀酒微生物富集、不斷繁衍優化,猶如一個天然釀酒窖池。
    橫斷山脈海拔4000米以上的冰川融水,歷經億萬年的砂濾礦化滲入谷底,形成了亞洲豐富的橫斷山脈礦泉水系,鉀、鍶含量世界領先,為一壇好酒提供了優質水源。
    此外,一壇好酒在全國范圍內精選優質原料。川西壩子糧、東北糯高粱,以及山東、河南一代的優質小麥,將不同風土融入酒體,釀造兼具“醬香之優雅,濃香之綿甜,清香之純凈”的兼香型老酒。
    一壇好酒獨特口感的精髓,在于嚴格遵照496老酒配方:四年基礎老酒、九年調味老酒、6個月以上瓶儲,獨特的陶壇、麻布袋包裝,簡約環保,透氣性好,賦予酒體無法替代的醇厚老熟特點。40.8°全球適飲酒度,成就了一壇好酒不上頭、不口干、醉酒時間短的舒適體驗。
    超級理念:
    質優價宜尋找酒業黑洞
    名酒集體漲價,中小酒企開始撤場。巨頭把控下的中國白酒市場,一半是火焰,一半是海水。
    而早已成功跨越酒類行業多重身份的超級大商吳向東選擇再次出手,打造“一壇好酒”。不僅是因為這壇好酒承載了他20年酒商的極致夢想:用心做一壇好酒,致敬真正懂酒愛酒的人。更是他堅定的商業判斷:中國酒類消費是多元化的,多種屬性的超級品牌是一定存在的。名酒帶著高端產品高歌猛進,必然會留給一壇好酒成長為“黑洞”的巨大空間。
    中國白酒近年消費呈現“啞鈴狀”的走勢,一小部分非富即貴的高端人士堅定地只喝茅臺、五糧液等名酒,而大部分中產、白領、藍領則更加傾向理性消費,價值和品質回歸,讓他們更青睞高性價比的產品。吳向東深知“二八定律”,他知道,在中國80%都是普通大眾,這些人不可能人人消費得起茅臺、五糧液,但中國“無酒不成席”的餐桌文化又讓這一部分人離不開“酒”。顯然,做大多數人的生意,是一個容量更大的市場!
    早在品牌創立之時。吳向東便預言白酒消費的“雙雄時代”即將到來,即“質優價高”的名酒和“質優價宜”的知名白酒齊頭并進。一壇好酒的未來定位,就是成為“質優價宜”白酒的市場領軍者。他堅信這就是一壇好酒突圍成長的“黑洞”所在。所以,在價格卡位上,一壇好酒定位在200-300元的價格區間,這是一部分懂酒愛酒人愿意掏,也掏得起的一個價格定位。
    超級營銷:
    強ip化運作打造超級單品
    一壇好酒的成功突圍,不單單源于對產品品質的嚴苛要求和理念新穎,更源于營銷活動上的不斷創新和持續傳播。
    自誕生以來,一壇好酒就非常注重品牌營銷工作。
    從最初震驚行業的五場大型時尚高端發布會,到立足互聯網、面向全國酒友的如“一壇好酒”招商h5“全球陶繪大賽”、“退伍老兵贈酒”等十多場大型贈酒活動;
    從《獵場》、《前任3,再見前任》等十余部大ip影視作品植入,到與永達、分眾達成深度合作,掀起席卷全國的戶外高速、高鐵,電梯廣告;
    從與五芳齋、特侖蘇玩轉品牌線上聯合發聲,到紅壇與勞斯萊斯完美結合,打造驚贊全城的紅色婚禮;
    以及獨家冠名全球首創大型場景式讀書節目《一本好書》;人屏互動長沙秋糖酷炫品鑒會;全國24個省市參與的“看臉”決賽——美酒俏佳人攝影大賽……一壇好酒通過持續不斷的創意活動傳播,吸引了大量粉絲,挖掘了部分目標消費群體。
    上市即被哄搶而空的航母限量版、斬獲2018中國設計紅星獎的戌狗生肖紀念版、為民族情懷而生的56個民族版、彰顯大國榮耀的改革開放40周年紀念版……一壇好酒“2+n”的產品模式為傳統白酒行業打開了新思路,更為自己的超級品牌之路打下了堅實基礎!
    從爆款單品到超級品牌,金六福·一壇好酒以真誠的態度去滿足新生代白酒消費群的需求,通過創新產品和營銷凸顯了這個傳統行業強大的創新潛力,同時也在巨頭林立的白酒行業走出了一片新天地,用兩年的時間將自身打造成超級白酒,為行業的發展帶來新的思路,注入新鮮血液。
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