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企業文化

發揮自己**的耐力

    人們經常在做了90%的工作后,放棄了**讓他們成功的10%。這不但輸掉了開始的投資,更喪失了經由**的努力而發現寶藏的喜悅。

  1956年哈默購買了西方石油公司。當時油源競爭激烈,美國的產油區被大的石油公司瓜分殆盡,哈默一時無從插手。1960年他花費了1000萬美元卻毫無所獲。這時一位年輕的地質學家提出,舊金山以東一片被德士古石油公司放棄的地區可能蘊藏著豐富的天然氣,并建議哈默公司把它買下來。哈默重新籌措資金在被別人廢棄的地方開始鉆探,當鉆到262米深時,終于鉆出加州第二大天然氣田,價值2億美元。

  日本的名人市村清池,在青年時代擔任富國人壽熊本分公司的推銷員,每天到處奔波拜訪,可是連一張合約都沒簽成,因為保險在當時是很不受歡迎的一種行業。  

  在68天之間,他沒有領到薪水,只有少數的車馬費,就算他想節約一點過日子,仍連*基本的生活費都沒有。到了**,已經心灰意冷的市村清池就同太太商量準備連夜趕回東京,不再繼續拉保險了。此時他的妻子卻含淚對他說:“一個星期,只要再努力一個星期看看,如果真不行的話……”

  第二天,他又重新鼓起勇氣到某位校長家拜訪,這次終于成功了。后來他曾描述當時的情形說:“我在按鈴的時候之所以提不起勇氣的原因是,已經來過七八次了,對方覺得很不耐煩,這次再打擾人家一定沒有好臉色看。哪知道對方這個時候已準備投保了,可以說只差一張契約還沒簽而已。假如在那一刻我就這樣過門不入,我想那張契約也就簽不到了。”

  在簽了那張契約之后,又有不少契約接踵而來,而且投保的人也和以前完全不相同,都是主動表示愿意投保。許多人的自愿投保給他帶來無比的勇氣。在一個月內他的業績就一躍而成為富國人壽的佼佼者。

  也許你不比別人聰明,也許你有某種缺陷,但你卻不一定不如別人成功,只要你多一份堅持,多一份忍耐,多一份默默等待。

  黃文濤,1970年出生于上海,他生下來就雙目失明,從小上盲校,離開父母的懷抱,養成了自己照顧自己的習慣,懂得了自立、自信、自尊、自強。1985年黃文濤加入盲童學校田徑隊,開始了他的體育生涯,他的主攻項目是短跑和跳遠。因為先天的缺陷,殘疾人搞體育運動要付出許多在正常人看來非常無謂的代價。當時使用的是非常落后的助跑器。踏腳板是用一支細長的鐵釘支著的。在一次訓練中,鐵釘斜伸出來,如果是正常人,可以很輕易地看出來,但他卻什么也看不見,一腳踏上去,一股鉆心的疼痛便從腳底下傳來,他一下子昏了過去。后來才知道,鐵釘穿過了跑鞋底和他的腳掌,又從鞋表面伸了出來。教練員的示范動作,他看不清,只能“盲人摸象”似的一步步分解、揣摩,一遍遍練習。因為沒有視力,經常發生碰撞而流血。

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